Pipeline de ventas: de la captura de leads al cierre con métricas claras
Define etapas, acuerdos entre marketing y ventas, y cómo medir la calidad de los leads territoriales frente al volumen bruto.
Etapas mínimas
Nuevo, contactado, reunión agendada, propuesta, negociación y cerrado ganado/perdido bastan para muchos equipos B2B. Lo importante es que todos usen los mismos criterios.
Sin definición compartida, el “lead” se infla y el forecast miente.
Calidad vs cantidad
Medí conversión por etapa y por origen territorial. Si un barrio convierte el doble con el mismo esfuerzo, desplazá recursos.
Los datos de mapa permiten etiquetar origen fino (“radio 2 km sobre Av. X”) y no solo “campaña enero”.
Dónde encaja Leadify
Leadify alimenta la parte superior del embudo con registros georreferenciados y sectoriales.
El resto—calificación, propuesta y cierre—sigue en tu CRM y metodología comercial.